在東莞PCBA工廠訂單不多的時候工廠老是窩工，訂單多的時候又做不出來，這成為了一種常態(tài)。這種實(shí)際情況很多制造企業(yè)都有遇到，工廠總是面臨單多單少情況，客戶訂單處在一種波動的狀態(tài)，那么怎么樣才能做到訂單的波動或者波動的時候企業(yè)不被動呢？

因為有的時候淡季和旺季市場上其實(shí)企業(yè)是不容易掌握，要做到每個月都很訂單平均，那么工廠到底應(yīng)該怎么辦呢？實(shí)際上這涉及到在東莞工廠管理經(jīng)驗中總結(jié)的非常實(shí)用的方法，將訂單的管理動作前移，叫訂單前端管理，那么這個前端管理有利用兩個方法來解決：

1、叫產(chǎn)銷會議，什么意思呢？就是要追求生產(chǎn)和銷售之間的它的一個平衡程度，我們也可以把這個叫平衡率，它有點(diǎn)類似于生產(chǎn)的平衡率，東莞PCBA工廠主要通過這么一個機(jī)制，把外部的情況和內(nèi)部的情況，內(nèi)部的產(chǎn)能和外部客戶的需求這種情報，然后相互的去流通，達(dá)到一個平衡的目的。

比如說單不多的時候應(yīng)該怎么準(zhǔn)備，未來訂單馬上要增加的時候，我應(yīng)該怎么準(zhǔn)備，這個叫產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，這是很重要的這么一個動作。

2、做銷售計劃，這個銷售計劃它不僅僅是針對訂單的計劃，而是企業(yè)未來一個月、兩個月、三個月的這種銷售計劃，這個銷售計劃一定是提前做，工廠拿到醫(yī)療PCBA銷售計劃，他也可以相應(yīng)的展開它很多的銷售前的準(zhǔn)備工作，也不至于在產(chǎn)能上出現(xiàn)很在波動。

所以，處理好以上兩件事，就是從內(nèi)部的出發(fā)，一個產(chǎn)銷會議，一個是銷售計劃，讓工廠的管理更有靈活，從而應(yīng)對企業(yè)的訂單波動給企業(yè)帶來的居多問題。