2023年進入了三月份，一些做PCBA加工的業務人員感受到今年市場比較淡，對于開發業務方面有點迷茫了。今天就是一個在東莞PCBA加工行業多年的銷售來談下，對銷售市場的一些個人見解。希望可以幫助到大家。

1、目標

首先你的目標要清晰，在東莞PCBA行業是做銷售的過程當中，可能外界會有很多的影響和干擾，會告訴你哪個行業比較好，這個行業會更好的等一系列干擾。當你碰到這樣的情況之下，你一定要有自己的產品定位，一定要要多思考下，市場不景氣時，每個行業都不好，哪個行業能好到哪里去呢？我們要堅定自已的信念與目標，努力把自己本身的行業去做好。

2、累積

剛開始新業行業的來說，資源是缺乏的，沒有客戶的積累，你沒有沒有很好的個人經驗，遇到這種情況之下，我們在做市場的時候，就是能夠讓我們堅持去做，你要不斷的去擴展你的資源，擴展你市場的話，你的量一定要起來。你不斷的會累積到這個一定程度資源的時候，你有了一個量的變化從而產生質變，那你可能才會變成的更出色。

3、計劃

有了計劃之后，你一定要落實到做好的計劃目標。在我們做東莞PCBA銷售的每一天，你每一個星期，你每一個月對，都會有一些你的計劃，那你就按照他去執行到位的，那落實下來了，他會反饋一個你滿意的結果。有了計劃你會知道每一天做要什么，完成了哪些內容，堅持做下去，你會發生客戶慢慢的多起來，訂單也會逐步穩定，你的信心自然也就建立起來了。

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