每個企業都知道要做市場需求調研，但現實情況上很多企業都是在“市場賣啥我賣啥”。這是一種思維上的懶惰，抱著這種想法的公司，注定做不大，也做不強。了解市場需求，就是要了解你想進入的這個市場，它的核心價值驅動力是什么。若東莞PCBA廠家擁有了驅動采購購買的力量，企業的銷售業績就能直線上升。

東莞PCBA與SMT貼片加工廠家市場需求調研分成了三步：

1、想客戶所想：
假設我是的功放pcba代工代料的采購商，我在挑選這類產品的時候，我特別在意哪些方面呢？具備什么條件我才會選擇呢？當然，東莞PCBA企業需要的是生產實力，流程管理，品質管理，這樣才能讓客戶放心的將產品交給我們生產。

2、觀察客戶：
客戶的采購過程是怎么一步步展開的，有哪些程序？他們購買產品后又是怎么使用的？東莞SMT貼片是使用在哪些方面，是自已使用還是賣給是他們的客戶，我們可以從中挖掘出這類產品的使用行業與群體，然后在營銷中重視這個行業，讓更多有需要的企業可以找到我們。
3、詢問客戶：
基于前面兩步，你已經得出了一個大致的范圍，基于這個范圍，你可以列出關鍵的采購因素清單：價格、質量、品牌、服務能力、是否契合市場需求。

接下來，你要拿著這些預示問題，詢問你現有的客戶、或者潛在的客戶，得到足夠數量的回復后，你就可以從中挖掘銷售信息了。只有做好了詳細的市場調查，東莞SMT貼片加工企業的營銷方面就能更清楚，精力就能更集中，效果才能更好！

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